En intervju med tidigare ägare och rådgivare till säljare av bolag
– Ett livsverk säljer man inte till vem som helst. Det konstaterar Håkan Meyer, affärsrådgivare. Och han får medhåll från Torsten Pettersson och Håkan Sjöman, som båda har diger erfarenhet av företagande.
– I slutänden handlar det inte om hur mycket pengar man får ut av affären, utan hur nöjd man är med köparen, säger Meyer.
Och han får medhåll från Torsten Pettersson och Håkan Sjöman, som båda har diger erfarenhet av företagande.
Under 2009 överläts lite drygt 250 små och medelstora företag i Sverige. Och det är livsverk vi talar om. Företag som byggts upp från grunden av en eller ett fåtal personer. Företag som följt släkter i generationer. Entreprenörer som levt och andats sitt bolag i årtionden.
– Företagare vill hitta köpare de kan vara stolta över, säger Håkan Meyer, som arbetat i många år som affärsrådgivare och som skrivit en bok om företagsöverlåtelser.
Detta är något Torsten Pettersson skriver under på. Han grundade Olmed Ortopediska 1984 tillsammans med kompanjonerna Sture Karlsson och Lennart Marsh. Med åren kom deras företag att bygga upp en väldigt god ekonomi samt möjlighet att sysselsätta runt 160 personer.
”Man är inte odödlig”
När Lennart drabbades av en stroke och tvingades lämna bolaget 1999, fick de två kvarvarande ägarna en riktig tankeställare.
– Vi påmindes om att man inte är odödlig. När någon hastigt försvinner ur bilden kommer nya tankar – det man har varar inte för evigt, säger Torsten.
Torsten och Sture började titta på en framtida lösning för företaget. Men de gjorde sig ingen brådska.
– Vi var inte intresserade av att göra snabba pengar. För vår del var det viktigast att vi fick sälja företaget till någon med avsikt att utveckla det långsiktigt, säger Torsten.
Dåligt planerade och misslyckade ägarskiften är en av de vanligaste orsakerna till företagsnedläggningar och konkurser. En undersökning visar att 30 procent av alla generationsskiften misslyckas. Affärsrådgivaren Håkan Meyer tipsar därför företagare som vill sälja sitt bolag om tre saker:
– Skaffa en rådgivare, ha rätt tajming och välj rätt köpare.
Och att skaffa en affärsrådgivare var precis det Torsten och Sture gjorde.
– Inom kort kunde han presentera Volati för oss, minns Torsten. Då kändes det helt rätt. Det vi ville var att kunna komma tillbaka till Olmed om fem år, sätta oss vid fikabordet med våra tidigare arbetskamrater och känna att det blev bra. Kan man göra det, då har man lyckats.
”Volati är ett familjeföretag”
Håkan Meyer. Torsten Pettersson och Håkan Sjöman
Håkan Sjöman, advokat och sittande styrelseordförande i Team Ortopedteknik då Volati förvärvade företaget i februari 2010, tror att de företag som är att beteckna som familjeföretag – antingen genom att grundarna är släkt eller att de är nära vänner – ofta söker köpare med ungefär samma konstellation som det egna företaget.
– Man vill känna igen sig, det ger en trygghet. Och jag vill kalla Volati för ett familjeföretag. De är engagerade i de bolag de förvärvar och de köper företag för att utveckla dem vidare, säger Sjöman.
Inför en försäljning rankar ofta ägarna högst att företaget får leva kvar, att de anställdas jobb tryggas, att verksamheten blir kvar på samma ort och att bolaget förblir svenskt.
– Min erfarenhet säger att nöjdheten med affären inte ligger i hur många kronor företagaren får ut, utan i hur företaget tas om hand och utvecklas, säger Meyer. Har jag drivit ett företag i trettio år vill jag att det ska fungera bra i framtiden också och inte att det ska flyttas utomlands.
Tog inte det högsta budet
Att sälja sitt företag är ofta entreprenörens största affär någonsin, både ekonomiskt och känslomässigt.
– Man vill att det ska bli rätt. Vi tog inte det högsta budet vi erbjöds för vårt företag. Istället var vi grannlaga och valde Volati, som vi kände skulle förvalta och framförallt långsiktigt utveckla verksamheten, säger Torsten.
Och Håkan Sjöman har samma erfarenhet från tiden som styrelseordförande i Team Ortopedteknik, då Volati gick in som ny ägare.
– Vi hade väldigt lätt att förhandla med varandra. Kalle och Patrik har en uppknäppt och jordnära attityd. Volati är dessutom ett ekonomiskt och administrativt välskött bolag. Det ger en stor trygghet.
