– Vårt företag är i väldigt goda händer och det är vi glada för. Det säger Erling Gustafsson, tidigare ägare till Kellfri. Han och kompanjonen Sven Kjellström sålde sitt företag till Volati hösten 2010.
– Vi kände att vår affärsfilosofi stämde väl överens med Volatis. Det är en stor trygghet, säger Sven.
Imars 2010 tog Sven Kjellström och Erling Gustafsson, ägare av Kellfri, kontakt med PwC i Malmö. De hade bestämt sig för att undersöka om det fanns något intresse på marknaden av att förvärva Kellfri.
– Vi stod inför investeringar och exportsatsningar och kände att det var ett bra tillfälle att sälja företaget till någon som ville driva det vidare i samma anda, berättar Sven. Och allt gick snabbt. Inom kort hade säljrådgivaren Fredrik Axler från PwC funnit runt femton aktörer som intresserade sig för Kellfri, däribland finansiella och industriella köpare i Norden och Europa.
– Ja, det var faktiskt mer än vi hade förväntat oss, säger Erling.
Grunden lades år 1953
Sven Kjellströms pappa Arne lade grunden till Kellfri år 1953.
Kellfri är ett familjeföretag och både Sven och Erling har lagt ned många år av sitt liv i bolaget. Det var Svens pappa Arne Kjellström som lade grunden till Kellfri år 1953, Sven kom in i bolaget 1973 och Erling 1989. Kellfri har i mer än 50 år levererat maskiner och komponenter till lant- och skogsbruket.
– Jag brukar skämtsamt säga att Kellfri är som lantbrukshandelns Ikea. Vi säljer bra produkter till ett bra pris, säger Sven och skrattar.
– Och det har gått väldigt bra! Vi har tillsammans utvecklat företaget till vad det är i dag, säger Erling. Volati kom in relativt tidigt i processen och var ett av de företag som lade bud på Kellfri. Sven, Erling och Tina Baudtler, som är dotter till Erling och vd för Kellfri sedan 2007, fastnade alla – oberoende av varandra – för Volati. – Vi kände att Volati skulle bli en bra ägare. Dels är det ett investmentbolag med unga krafter bakom, dels delade vi samma affärsfilosofi. Det var en bra grund för att föra Kellfri vidare, säger Erling. Dessutom ägde redan Volati ett företag inom samma bransch – Tornum, som tillverkar spannmålsanläggningar och som ligger i Kvänum, bara några mil från Skara där Kellfri har sitt huvudkontor.
– Vi verkar inom samma bransch men har inte en enda produkt som konkurrerar, säger Sven. Det finns säkerligen en hel del synergier som kan komma både Tornum och Kellfri till del. – Vi tror mycket på framtiden i öststaterna och den marknaden har Volati redan stora erfarenheter av. Det kan Kellfri lära sig mycket av, säger Erling.
Alla pusselbitar på plats
När slutförhandlingarna inleddes gick allt väldigt snabbt. På bara tio dagar var affären i hamn och Erling och Sven kunde andas ut. – Jag har själv jobbat mycket med inköp i mina dagar och jag vet att när man har alla pusselbitar på plats är det viktigt att få alla genom porten så snabbt som möjligt och få ett avslut, säger Erling. I en försäljningsprocess har Volati målsättningen att vara effektiva och inte låta arbetet dra ut på tiden. – Vi kan vara väldigt snabba och flexibla, säger Johan Svarts på Volati, som var mycket aktiv i förvärvet av Kellfri.
Han fortsätter:
– Vi genomförde vår genomlysning av företaget helt utan externa resurser och avtalsförhandlingarna gick smidigt. Allt gick snabbt och det var positivt både för oss och ägarna, och det minimerade även risken att företagets dagliga verksamhet skulle störas. Fredrik Axler, Kellfris säljrådgivare, håller med.
– Ja, det var ett önskemål från säljarna att affären skulle gå snabbt och smidigt och det lyckades Volati väldigt väl med. Det finns en transaktionsrisk i varje affär och en säljprocess tar mycket tid och kraft från ett företag. Då är det en stor fördel om man kan komma till avslut snabbt och effektivt, säger Fredrik Axler. Erling flikar in:
– Att Volati gör allt själv i förvärvsprocessen visar att det är en verksamhet av kött och blod bakom. Genom att de sätter sig in i företaget själva lär de känna bolaget, inte bara ekonomin utan även framtidsutsikterna.
Att koppla in en rådgivare
Johan Svarts menar att Volati har stor kunskap om hur familjeföretag fungerar, vilka utmaningar de står inför och vilka problem som kan uppstå.
– Därför behöver vi inte göra processen så komplicerad. Vi krånglar inte till det. Vi gör allt själva och behöver inte lägga tid på avstämningsmöten och rapporteringar, säger Johan Svarts. Fredrik Axler tipsar om att alltid skaffa en affärsrådgivare då man ska sälja sitt företag. – En rådgivare har ett stort kontaktnät och vet var potentiella köpare finns. På så vis får man som säljare bättre förutsättningar att välja den köpare som passar just sitt företag. För Erling och Sven var det självklart att ta kontakt med en rådgivare.
– En rådgivare vet vad en köpare vill ha och är bra på att lyfta fram det som är värdefullt i bolaget, säger Sven. Även köparna vinner på att en rådgivare är inblandad i processen. – En företagare gör bara en sådan här affär en gång i sitt liv. Då är det viktigt att det blir bra och att man hittar rätt, säger Johan Svarts på Volati och fortsätter: – En rådgivare kan lotsa säljaren genom processen och förklara köparens ståndpunkt, berätta varför köparen behöver tillgång till viss information och varför köparen ställer vissa frågor. Fredrik Axler har haft kontakt med Volati i fem år. Han anser att Volati är duktiga på att möta familjeföretag.
– De är jordnära och fokuserar på vad som är viktigt, speciellt då de analyserar ett potentiellt förvärv. De har lätt att ta beslut och är tydliga i sin kommunikation, säger Fredrik Axler. Och just tydlighet är viktigt i en förvärvsprocess. – Absolut. Både för köparen och säljaren är det viktigt med tydlighet. Säljaren måste till exempel veta att han eller hon får de pengar som lagts i budet och att köparen inte försöker hitta fel och brister i bolaget för att kunna dra ned på köpeskillingen. För köparens del är det viktigt att klart och tydligt veta vad som förväntas och när, säger Fredrik Axler.
Väldigt framsynta
Enligt Erling Gustafsson var det aldrig ett alternativ att sälja Kellfri till ett riskkapitalbolag. Istället valde man Volati.
Sven och Erling började redan 2007 att fundera på företagets framtid. Från att ensamma ha suttit i styrelsen tog de in externa ledamöter. De tillsatte Tina Baudtler som vd och började titta sig om i världen. – Vi insåg att det fanns stora möjligheter för oss att expandera och söka oss ännu mer ut i Europa, till exempel mot öststaterna, säger Sven. Men vi hade redan så mycket att göra på den skandinaviska marknaden och det skulle krävas stora resurser att bearbeta den europeiska marknaden. Idén föddes att söka efter alternativa lösningar, till exempel hitta en lämplig köpare. – I Kellfris fall hade ägarna varit väldigt framsynta. De hade förberett sig själva och bolaget på att ett ägarbyte skulle komma att ske. De hade tagit ett steg tillbaka från det dagliga arbetet till det strategiska. De hade en extern styrelse och hade ersatt sig själva med en ny vd, säger Fredrik Axler. Han fortsätter: – Den framsyntheten visar återigen vilket välskött bolag Kellfri är. Flera av de företag som intresserade sig för Kellfri var riskkapitalbolag, men Sven och Erling tyckte inte att det kändes som ett bra alternativ. – Då hade bolaget förmodligen sålts igen efter tre till fem år och det kändes inte rätt. Då kändes lösningen med Volati mycket mer solid, säger Erling. Affären blev offentlig i november och verksamheten på Kellfri rullar på som tidigare. – Vårt bolag är i goda händer. Det är vi väldigt glada för, säger Erling.
