Tornum satsar offensivt på export. Och i de länder där marknaden är tillräckligt stor bildas nya dotterbolag.
– Vi har en tydlig strategi som lyckats väldigt bra, säger Jan Hellemar, exportchef.
Jan Hellemar började i slutet av 2003 på Tornum. Han anställdes för att bygga företagets exportverksamhet ännu större. Tidigare hade Tornum exporterat både spannmålsutrustning och hela spannmålsanläggningar, men de verkliga strukturerna för internationell expansion fanns inte.
– Då jag började startade den verkliga exportsatsningen. Men det var inte ett enmansjobb, utan ett teamwork, säger Jan.
År 2004 förvärvades Tornum av Volati och då blev exportstrategin än mer uttalad.
– Volati ville satsa väldigt offensivt på export, de tillförde resurser för ändamålet och vi har lyckats väl, säger Jan.
Viktig marknad
I de länder där marknaden anses vara tillräckligt stor ska Tornum skapa dotterbolag. Så har skett i Finland, Polen, Ungern, Rumänien, Lettland och Litauen. I ett stort antal andra länder jobbar Tornum med agenter.
– Den svenska marknaden är väldigt viktig för oss. Men den är trots allt begränsad. För fortsatt expansion måste man öka den internationella försäljningen, säger Jan.
Delar av Tornums produktprogram exporteras till Asien och Nordamerika, vilket visar att bolagets produkter är intressanta även för avlägsna marknader.
– Men framför allt fokuserar vi på östra Europa och på att sälja kompletta spannmålsanläggningar, säger Jan.
Positivt resultat
Lågkonjunkturens 2009 var ett tufft år för Tornum. Omsättningen sjönk, men bolaget lyckades ändå behålla sina marknadsandelar.
– 2009 resulterade trots allt i ett positivt resultat. Det visar att Tornum har en inneboende styrka att klara svåra tider, säger Jan.
Och möjligheterna är många.
– Det finns ett stort behov av rationella spannmålsanläggningar och då inte minst i östra Europa. Här finns också potential för ökad spannmålsodling, säger Jan. Våra kunder måste kunna ta hand om ökade volymer och tillgodose marknadens krav på hög kvalitet och leveranssäkerhet.
Förutom den tydliga export-strategin, arbetar Tornum hårt med produktutveckling. Under 2009 introducerade Tornum en tork som sparar upp till 30 procent av energin vid torkning av majs.
– Vi ligger långt fram då det gäller teknik för att möta de miljömässiga krav som finns, säger Jan.
Ny marknad
Och inför kommande år väntar nya utmaningar.
– Finns det en uthållighet i den förbättrade konjunkturen ger vi oss in på en för oss ny och spännande marknad – Ryssland, berättar Jan.
Han tillägger:
– Det här är Volatis styrka. Hade de inte gått in och utvecklat Tornum hade det knappast varit möjligt med en så snabb expansion av exporten. Och som alltid är det hårt arbete. Allt ligger inte dukat framför en. Det gäller att ha bra produkter och en bra strategi för att få utväxling av sina insatser.
